Cashflow jako klíč k růstu, který často podceňujeme

Patříte mezi podnikatele, kteří měli skvělé nápady, plno zakázek a rostoucí obraty – ale přesto se neustále potýkáte s nedostatkem peněz? Ne proto, že by vaše firma nebyla zisková, ale protože jste podcenili cashflow.

Ztráta kontroly nad tokem peněz, vás může postupem času dostat do velkých problémů. A právě proto je cashflow jedním z nejdůležitějších finančních ukazatelů, který rozhoduje o tom, jestli vaše firma roste, nebo jen přežívá.

Cashflow není zisk

Jedna z největších chyb, které se klienti často dopouští, je záměna cashflow se ziskem. „Máme přece zisk, takže jsme v pohodě.“ Jenže realita může být úplně jiná. Představte si následující situaci:

• Máte skvělé tržby – vydělali jste 500 000 Kč.
• Zákazníci vám ale zatím zaplatili jen 300 000 Kč, zbytek přijde až za dva měsíce.
• Náklady na mzdy, nájem a dodavatele? 400 000 Kč.

Výsledek? Na účtu vám chybí 100 000 Kč. Přitom jste „ziskoví“, ale reálně nemáte dost hotovosti na pokrytí provozu.

Podnikatelé se tak dostávají do záporného cashflow. Dlouhodobě může být tato situace pro firmu likvidační. Nemá peníze nejen na provozní náklady, ale také nemůže investovat do dalšího rozvoje firmy. Vlivem okolností, začnou zadlužovat nebo vykrývat výpadny z vlastních úspor – což není udržitelné.

5 klíčových oblastí, které musíte sledovat

Kde přesně se cashflow zadrhává? Tady je pět klíčových oblastí, které by měl každý podnikatel řešit:

1️⃣ Příjmy – kdy vám zákazníci skutečně zaplatí?

Nejde o to, kolik faktur jste vystavili, ale kdy vám reálně přijdou peníze na účet. Pokud máte splatnosti 30, 60 nebo 90 dní a mezitím musíte platit výdaje, budete nuceni hledat zdroje, kterými tyto mezery vykryjete.

Jak to vyřešit?

• Nastavte kratší splatnosti faktur a pobídky za rychlou úhradu.
• Pravidelně sledujte pohledávky a aktivně upomínejte neplatiče.
• Pokud zákazníci platí pozdě, nebojte se zavést zálohové platby.
• Využijte faktoring, tedy prodej pohledávek finanční instituci, která vám za ně ihned vyplatí peníze.

Příklad: Ve stavebnictví mají firmy často dlouhé splatnosti faktur a musí předem platit za materiál i práci. Zálohové platby od zákazníků jim pomáhají udržet kladné cashflow a vyhnout se problémům s financováním.

2️⃣ Výdaje – kdy a komu musíte platit vy?

Druhou stranou rovnice je, kdy odchází peníze z firmy. Pokud musíte dodavatelům platit dřív, než vám zaplatí zákazníci, vytváříte si tlak na cashflow.

Řešení?

• Vyjednejte si delší splatnosti u dodavatelů.
• Rozložte velké platby do více měsíců.
• Hledejte dodavatele, kteří vám umožní flexibilnější financování.
• Zvažte kontokorent – krátkodobý úvěr, který vám pomůže překlenout období, kdy čekáte na úhradu faktur.

3️⃣ Zásoby – nejsou vaše peníze „zamrzlé“ ve skladu?

Pokud prodáváte fyzické zboží, zásoby jsou největší past. Čím více máte na skladě, tím více peněz v něm máte vázaných.

Co s tím?

• Optimalizujte objednávky podle reálné poptávky.
• Neinvestujte do velkých zásob jen proto, že „se to možná prodá“.
• Udržujte skladové obraty pod kontrolou – čím rychleji se zásoby točí, tím lépe pro cashflow.

4️⃣ Finanční rezerva – co když přijde nečekaný výpadek?

Podnikání je plné překvapení – a ne vždy příjemných. Pokud nemáte rezervu na pokrytí několika měsíců fixních nákladů, můžete se dostat do zbytečného stresu při prvním výpadku příjmů.

Co jsou fixní náklady? Například nájem kanceláře, leasing auta, platy zaměstnanců nebo pojištění. Tyto náklady musíte platit bez ohledu na to, kolik toho vyrobíte nebo prodáte.

Jakou rezervu mít?

• Minimálně ve výši šestinásobku měsíčních výdajů
• Pokud rezervu nemáte, začněte ji systematicky tvořit z každého zisku.

5️⃣ Investice – nepřetěžujete firmu příliš velkými výdaji?

Mnoho podnikatelů se nechá unést růstem a investuje dřív, než na to má jejich cashflow prostor. Nové stroje, větší sklad, lepší kanceláře – všechno dává smysl, ale jen pokud to vaše cashflow utáhne.

Jak k tomu přistupovat?

• Každou investici plánujte s ohledem na to, jak ovlivní cashflow v příštích měsících.
• Nepřetěžujte firmu jednorázovými výdaji – rozložte je v čase.
• Pokud je nutné financování, zvažte leasing nebo splátkový kalendář místo jednorázového výdaje.

Jak cashflow řídit strategicky?

✅ Pravidelně sledujte svoje peněžní toky – nejen zisk a obrat
✅ Plánujte příjmy a výdaje dle splatností
✅ Zjednodušte a zrychlete fakturaci, abyste nečekali na peníze zbytečně dlouho
✅ Nepřepalte růst – expandujte tempem, které zvládne vaše cashflow

Pokud se vám zdá, že finanční řízení je jen starost navíc, věřte, že prevence je vždy levnější než hašení požárů. Pokud chcete mít své finance opravdu pevně v rukou, rádi vám pomůžeme nastavit strategii, která vám zajistí klidné podnikání a stabilní růst.